"Все в «плюсе»"
Кросс-маркетинг как эффективная модель сотрудничества

Интересный факт: в мире существует более 200 видов и типов маркетинга. Многие из них вы наверняка знаете, о некоторых слышали. Кросс- маркетинг — один из них.

Кросс-маркетинг, он же перекрёстный маркетинг, он же партнёрский маркетинг, является эффективным инструментом для продвижения продуктов или услуг. Это стратегия сотрудничества между двумя или более компаниями, которая позволяет достигать более широкой аудитории.

Как работает кросс-маркетинг?

Каждый участник обменивается информацией о продуктах или услугах партнёров в своей рекламной кампании. Скажем, если бренд A продает кофе, а бренд B — сладости, то они могут совместно рекламировать свои продукты, например, предложив скидку на покупку кофе и пирожных вместе.

Кросс-маркетинг помогает компаниям достичь более широкой аудитории и повысить узнаваемость бренда. При этом они экономят ресурсы на рекламу, ведь общая рекламная кампания может стоить дешевле, чем две по отдельности.

Также к преимуществам кросс-маркетинга можно отнести:

• повышение эффективности продвижения
• улучшение репутации
• рост целевой аудитории
• увеличение объёма продаж
• повышение лояльности ЦА
• увеличение среднего чека
• запуск сарафанного радио

Кроме того, кросс-маркетинг может удовлетворить потребности и запросы потребителей, которые ищут удобные и сбалансированные решения для своей жизни: например, люди, которые любят и кофе, и сладости.

Виды кросс-маркетинга:

• Партнёрский маркетинг

Предполагает, что компании-партнёры продвигают и продают продукты друг друга за вознаграждение.

• Ивент-маркетинг

Подразумевает подготовку и проведение совместных онлайн или офлайн мероприятий. Это могут быть выставки, конференции, семинары, вебинары, мастер-классы, фестивали и прочие ивенты.

• Кобрендинг

Этот вид кросс-маркетинга предполагает временное объединение брендов для совместного производства нового продукта или реализации услуги.

• Спонсорство

Эффективный способ заявить о своей компании, подчеркнуть её ценности, укрепить положительную репутацию. Этот вид кросс-маркетинга предполагает, что одна компания становится спонсором другой в проведении какого-то мероприятия, акции или конкурса.

• Контент-маркетинг

Один из самых распространенных видов кросс-маркетинга. Подразумевает, что партнёры время от времени размещают на сайтах друг друга релевантные для целевой аудитории статьи со ссылкой на свой ресурс или публикации в соцсетях с упоминанием страницы бренда.

• Программа лояльности

Представляет собой простой и прозрачный вид кросс-маркетинга. Такое партнёрство предполагает совместно разработанную программу лояльности, которая поможет в продвижении на рынке.

• Маркетинг влияния

Этот вид кросс-маркетинга подразумевает сотрудничество компаний, среди которых по крайней мере одна является лидером мнений в своей сфере и имеет большую силу влияния на целевую аудиторию.

• Перепродажа

Заключается в том, что одна компания покупает и перепродаёт товары другой компании.

Инструменты кросс-маркетинга: